Мотивы в рекламе

Мотивы в рекламе

Иногда положительные эмоции не идут на пользу делу. Когда у человека хорошее настроение, то он стремится его сохранить и избегает процесса мышления. Итак, в рекламе сложных товаров, требующей умственного напряжения, лучше обходиться без попыток пробуждения приятных чувств. В таком случае лучше спокойно, нейтральный фон. Одним из наиболее мощных средств, вызывающих приятные эмоции, является юмор. Реклама с его использованием безусловно привлекает внимание.

Инструменты воздействия маркетолога: страх и алчность

Использование негативных эмоций в рекламе Когда человек испуган, манипулировать его действиями достаточно несложно. Насколько этичны такие рекламные шаги — вопрос отдельный и, скорее всего, решать это нужно в каждом конкретном случае.

Для реализации плана вы можете использовать текст, изображения, . используют чувство страха в своих рекламных роликах.

Использование популярных тем Бренды заимствуют обманчивые образы из популярных кино и сериалов, применяя их к своей рекламе — люди видят на экране условия, жить в которых они не могут себе позволить. Компании используют подобные противоречия в своих объявлениях, показывая якобы среднестатистических людей, которые, однако, живут лучше, чем в реальной жизни.

В итоге зрители чувствуют себя героями любимых шоу и у них возникает желание купить то, что им предлагают. Кроме этого, бренды стремятся завоевать лояльность потребителей, используя в своей рекламе популярные среди массовой аудитории темы — крупные матчи, дни рождения звезд, выходы новых фильмов. Обман и хитрость Несмотря на то, что этот прием — один из старейших, потребители продолжают на него попадаться. На самом деле множество магазинов и не рассчитывают на то, чтобы продать его по более высокой цене, чем по дисконту, и намеренно опускают цены, не дожидаясь окончания сезона.

Есть и другие проверенные схемы, например, предложение трех товаров по цене двух. Обычно люди приходят за конкретными продуктами, но, когда им говорят о возможности получить еще один бесплатно, им сложно отказаться. В итоге они берут то, что им не очень нужно. Наиболее изощренный способ — обещание товара со скидкой или по акции, но не сразу, а через какое-то время после первой покупки.

Потребителю сообщают, например, что если он возьмет сейчас три вещи, то спустя месяц в течение двух недель у него будет возможность приобрести продукт дешевле или вообще бесплатно. Однако вероятность того, что человек вернется в этот магазин в оговоренное время крайне мала. страхи Люди часто покупают что-то из страха — они не хотят плохо выглядеть, казаться глупым, отстать в карьере, оставить семью в опасности, стать посмешищем для коллег и соседей.

Маркетологи умело жонглируют этими страхами, которые на самом деле не имеют под собой никаких оснований.

Очаровательный букет может скрывать опаснейшего каракурта. Какую свечу вы зажжете первой? Свежайшая черная икра прекрасно сервирована. Идеально выдержан температурный режим.

Величина же эффекта «страшной» рекламы в первую очередь зависит от ее То есть при использовании страха в рекламе, его уровень должен быть.

С юридической точки зрения, это так и есть. Но ограничиваются ли современные маркетинговые компании только лишь информированием населения или любой рекламный ролик имеет какое-то воздействие на психику человека? И речь не идет о двадцать пятом кадре, гипнозе, флэш-вставках, игре света или каких-либо других технических уловках, хотя их влияние тоже используется в рекламе.

Монтаж и эти монтажные трюки легко можно обнаружить, а некоторые из них легко осознаются рядовым зрителем. В данной статье речь пойдет о неосознанном воздействии рекламы на психику человека, пусть даже легальном с точки зрения юриспруденции. Итак, рекламный ролик - кратко изложенная информация. Подразумевается, что информация - правдивая, и целью рекламы есть информирование покупателя.

В этом случае у рекламы стоит непосильная задача - донести до каждого покупателя ценную для него информацию. Чтобы лучше понять почему эта задача непосильна, нужно учесть такую особенность рекламы:

Как реклама манипулирует потребителями с помощью страхов, ностальгии и срочности

Креатив 18 Ноября 2 Источник: Кое-кто сказал бы, что это - один из лучших способов мотивировать людей. А еще кто-то начал бы утверждать, что это - вообще единственный способ мотивации. И те, и другие правы. Проблема заключается в том, что многие рекламодатели используют этот подход совершенно неправильно Да, страх и правда является отличной мотивировкой. Вопрос в том, как именно он мотивирует?

Пусть способ использования страха и претендует на чуть большую универсальность, чем Посмотрите внимательно рекламу и увидите, чего боитесь.

Страх — одна из самых важных функций организма, выработанная природой для адаптации человека к опасным или выходящим за рамки понимания явлениям. Преодолевать свои страхи человеку помогает опыт, саморегуляция, образование и всесторонняя информированность. Именно поэтому институтами приручения человеческого страха уже долгие годы являются культура, религия, искусство и, конечно, реклама. Первоначально считалось, что в нервной системе имеется один центр страха, но Х.

Дельо в опытах на обезьянах доказал, что в головном мозге имеются две отдельные структуры, одна из которых запускает реакцию страха, а другая — бегства или борьбы. Эмоция страха сопровождается выбросом в кровь адреналина [2]. В связи с этим следствием страха являются следующие эффекты:

Использование негативных эмоций в рекламе

Психологические аспекты воздействия Когнитивные и эмоциональные аспекты Психологические аспекты социальной рекламы можно разделить на когнитивные и эмоциональные. Когнитивный компонентсвязан с тем, как рекламная информация воспринимается человеком. Изучение когнитивных аспектов предполагает анализ ряда процессов переработки информации, таких как ощущение и восприятие, внимание и память, мышление и речь, представление и воображение и др.

Остановимся подробнее на некоторых из них. Одним из важных элементов когнитивной деятельности является ощущение. Под таковым понимается отражение в коре головного мозга отдельных свойств предметов и явлений окружающего мира при непосредственном их воздействии на органы чувств.

и при этом мы ощущаем себя в безопасности, мозг может переключиться из состояния страха в состояние веселого возбуждения.

Эти эмоции со временем укоренились в сознании и значительно сильнее влияют на человека, нежели положительные. Чаще всего, примеры использования негативных эмоций можно увидеть в рекламе фармацевтических компаний или в социальном сегменте. Благодаря менталитету русского человека, реклама, основанная на страхе или ненависти, чаще всего вызывает отторжение.

Как исключение, можно привести пример, когда компания через рекламный текст навязывает страх перед несуществующей болезнью или значительно преувеличивает реальную опасность. Атипичная пневмония в году вызвала большой спрос на разнообразные иммуномодуляторы, витамины, травяные препараты, средства гигиены. Эффективность марлевых повязок, по мнению специалистов, была равна нулю, однако, производство их возросло более чем в сто раз, а цена повысилась на порядок.

Движущие силы рекламы

Конечно, есть у рекламы и другие задачи - например, просто информировать людей о существовании тех или иных товаров и услуг, производителей и торговых марок, а также о местах, где все это можно найти и приобрести. И все же влияние на потребительский выбор - это самая важная задача рекламы. Исследования, которые проводились на протяжении более чем полувека - со времен второй мировой войны и первых послевоенных лет - показывают, что мотивов, влияющих на эффективность рекламы, совсем немного.

В соответствии с рекламным обращением эта цель достигается путем покупки рекламного товара. 1. мотив страха. Используется в рекламе гигиены.

Монополия на страх или Социальная миссия рекламы Евгений Сосунов, Зайкина Виктория Есть товары и услуги, нуждающиеся в рекламе и продвижении априори. Талантливость менеджмента, отвечающего за коммерческий успех подобных товаров, состоит в нахождении идеального баланса между их реальной привлекательностью и искусственным, привнесенным стимулированием. Малейшее отклонение - и экономический крах гарантирован, либо из-за финансового перерасхода, либо из-за падения спроса.

В противоположность им существуют товары и услуги, которые всегда будут покупаться даже безо всякого рекламирования, потому что тому есть элементарные биологические предпосылки. Эти единицы потребления представляют собой воплощение библейских грехов, или пороков. Самые часто встречающиеся из них — чревоугодие и похоть, а также праздность. Вкусная еда, наркотики, алкоголь, проститутки, порнография и прочее — все это непреодолимо влечет к себе людей испокон веков, есть на то реклама или нет.

И, что примечательно, антиреклама таких товаров тоже зачастую не дает сколько-нибудь значимых результатов. Вот хрестоматийный пример того, что далеко не все нуждается в рекламе. В середине века, когда, как вы понимаете, реклама практически отсутствовала, житель острова Корсика Анджело Мариани создал напиток, в мгновение ока ставший самым популярным в Европе и обеих Америках. Сейчас даже трудно найти что-либо аналогичное по скорости распространения и высоте потребительского рейтинга.

Причем этот незаслуженно забытый корсиканец практически ничего не делал в отношении рекламы. В чем секрет успеха?

Лабиринт страха открывается в Минске


Comments are closed.

Жизнь без страха не просто возможна, а совершенно достижима! Узнай как победить страх, кликни тут!